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　　一、 成功舉辦展會(huì)的重大意義

　　1、擴(kuò)大知名度

　　2、提高銷售量

　　3、挖掘重點(diǎn)客戶

　　4、鞏固同老客戶之間的關(guān)系

　　5、提高員工士氣

　　二、 制定明確的展會(huì)目標(biāo)

　　1、利潤(rùn)(根據(jù)統(tǒng)計(jì)的潛在客戶數(shù)量推算出利潤(rùn)目標(biāo)的上下限)

　　2、數(shù)量(臺(tái)數(shù))

　　3、挖掘的意向客戶量(根據(jù)有效聯(lián)系次數(shù)估算意向客戶量)

　　三、 決定動(dòng)員的對(duì)象

　　1、有明確意向的客戶

　　2、有潛力的客戶

　　3、已成效的客戶

　　4、特定的客戶(重要信息提供者、重要決策影響人)

　　5、未知客戶(屬于重點(diǎn)挖掘區(qū)域的對(duì)象)

　　四、 決定適當(dāng)展會(huì)日期的參考因素

　　1、是否處于設(shè)備需要期

　　2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　3、是否處于總結(jié)算期或投資期

　　4、是否處于新產(chǎn)品推出期

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

　　6、盡量避開展會(huì)挖掘區(qū)域內(nèi)用戶繁忙的時(shí)間段

　　7、考慮季節(jié)的因素

　　五、 選擇適當(dāng)?shù)恼箷?huì)場(chǎng)所需要考慮的因素

　　1、路途交通方便

　　2、比較有規(guī)模、檔次

　　(1) 場(chǎng)地面積

　　(2) 使用方式

　　(3) 照明條件

　　(4) 有否停車場(chǎng)

　　(5) 提供服務(wù)范圍(用餐、茶水、電話等)

　　3、絕大部分客戶都應(yīng)該知道

　　4、收費(fèi)合理

　　六、 制定宣傳計(jì)劃

　　1、上門送請(qǐng)柬(最好直接送到?jīng)Q策者手中)

　　2、報(bào)紙廣告配合

　　3、有線電視網(wǎng)宣傳或廣播(以系統(tǒng)客戶單位內(nèi)部為佳)

　　4、海報(bào)

　　5、橫幅、展板和路標(biāo)

　　6、郵寄請(qǐng)柬

　　7、發(fā)放傳單

　　8、其他